安全定价策略 发表评论(0) 编辑词条
什么是安全定价策略 编辑本段回目录
安全定价策略也有叫一揽子定价策略。是针对消费者在购买大件耐用消费品时担心维修不便等心理,把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算,降低消费者的消费风险和增强安全感。
安全定价法通常是由成本加正常利润构成的。如果宝贝有一定的商业信誉和质量保证,款式不陈旧,包装、服务也不落后,则安全定价是可靠的。观察了这么久,发现采用这个方法的卖家较少。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。
安全定价的方法 编辑本段回目录
即把相关产品进行搭配销售定价的策略。一般有以下两种方法:
(1)分级定价策略。即把企业的产品分成几个价格档次,而不是提供过多价格种类的策略。例如,服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价,也可以按大众型,折衷型,时髦型划分定价。这种明显的等级,便于满足不同的消费需要,还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作。关键是分级要符合目标市场的需要,级差不能过大或过小,否则都起不到应有的效果。
(2)配套定价策略。即把有关的多种产品,搭配好后,一起卖出。如多件家具的组合、礼品组合、化妆品组合等。成套的定价,多种产品有赔有赚,但总体上保证企业赢利,而且使消费者感到比单价购买便宜、方便,从而促进销售。
安全定价策略的应用分析 编辑本段回目录
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标签: 安全定价策略 上门维修 利润 可靠性 售后服务 成本 正常利润 耐用消费品 质量保证 费用
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