分区定价 发表评论(0) 编辑词条

分区定价/区域性定价/分区定价法(zone pricing)

　　分区定价就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

　　例如出口到美洲各国用一种价，在欧洲各国用另一种价，在亚太地区用第三种价格。

　　距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。

　　分区定价存在的问题：

　　(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；

　　(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。

　　相邻区域的价格差异有可能导致中间商随意地跨区域销售，不利于企业对区域价格的控制。企业在划分区域时，要注意这些问题。