标准试销 发表评论(0) 编辑词条

标准试销(Standard Test Markets)

　　市场营销控制中，有三种试销方法：标准试销、控制式试销、模拟式试销。

　　标准试销是根据将来产品正式全面推出所面临的市场情况来试销新产品。

　　标准试销的具体做法是：

　　公司选定一些具有代表性的城市销组织售新产品，要求经销商给予好的货架陈列位置和其它促销支持。公司通过对在这些城市中心产品的市场表现情况来预测将来新产品在全国推广时所要采用的广告和促销活动以及预测新产品全国性的销售额和利润。一旦发现新产品的潜在问题，还要及时修改营销方案。

　　标注试销的缺点是：

　　1、费时，通常需1到3年才能完成。这期间，公司不仅可能丧失获利的好机会，新产品还会被竞争者所模仿，或者竞争者通过各种方法（加强自己产品的广告宣传、降价促销或买入大量试销产品）来扭曲试销的结果。

　　2、费钱，深入的标准市场试销花费往往数以百万计。

• 模拟试销(Simulated Test Marketing)
• 控制式试销(Controlled Test Marketing)