高级经理意见法 发表评论(0) 编辑词条

　　高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。

　　此方法不需经过精确的设计即可简单迅速地进行预测。当预测资料不足而预测者的经验相当丰富的时候，采用这种方法是最适宜不过的了。由于高级经理意见法是以个人的经验为基础，不如统计数字那样令人信服，但当无法依照时间系列分析预测未来时，此种预测法的确可发挥丰富的经验与敏锐的直觉，从而弥补了统计资料不足的遗憾。但高级经理意见法的最大缺点在于经理的主观看法可能会导致预测结果不够客观。