编辑实验 创建词条
人大经济论坛-经管百科

诱导法 发表评论(0) 编辑词条

目录

诱导法(Inducement method)

什么是诱导法[1] 编辑本段回目录

  所谓诱导法,是指推销人员推销洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需要与欲望出发,并巧妙地把顾客的需要与欲望同推销品紧密地结合起来,诱导顾客明确自己对推销产品需求,最终说服其购买的方法。

  这种方法在推销谈判中最能引起顾客的兴趣,有利于营造一种融洽的气氛,有利于最终说服顾客。

诱导法的注意事项[1] 编辑本段回目录

  运用这种方法,推销人员必须注意的是:

  第一、推销人员必须在推销洽谈的准备阶段,了解顾客的需要与愿望。如果在推销洽谈前不清楚顾客的需要与愿望,推销人员则要在与顾客的接触中,如通过聊天、提问等方法,发现顾客的需要与愿望。

  第二、明确指出顾客的需要与愿望。

  第三、把顾客的需要与愿望同推销品紧密地联系起来。

相关条目 编辑本段回目录

参考文献 编辑本段回目录

  1. 1.0 1.1 出自:乌鲁木齐职业大学(课件).《推销策略与技巧》[M]
经管百科已经为您找到更多关于“诱导法”的相关信息,点击查看>>

附件列表

→如果您认为本词条还有待完善,请 编辑词条

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。
0

标签: 诱导法 推销人员 推销洽谈 提示法 演示法 购买欲望 需要 顾客

收藏到: Favorites  

同义词: 暂无同义词

关于本词条的评论 (共0条)发表评论>>