传统心理学模式 发表评论(0) 编辑词条

　　传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫，这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。

　　驱策力分为原始驱策力和学习驱策力两种。

　　原始驱策力——是指人的生理方面的需求，是非理性因素的行为。

　　学习驱策力——是心理的需求，是理性因素的行为。

积极作用

• 此模式被营销人员所接受，应用于企业实践活动，尤其是有关促销策略，如广告策略的制定等，收到较好的效果。

• 在无差别产品竞争市场上和战后早期市场上效果显著，美国的战后品牌成长上都能找到这样的影子。

不足

• 这种理论对人们对商品及促销活动的感受以及人际之间的影响在购买行为中的作用，不能作出让人满意的答复。

• 巴普诺夫的理论虽然开创了经典的心理分析的先河，但是其最重要的缺陷在于，这样的理论只强调了输入和输出的关系，没有强调文化对于消费者的作用，在目前的社会状况下—产品数量大于需求的情况下，所有人的购买行为都包含了更高层次的精神和文化需求。而正式这样的需求主导人们的消费。所以实践中存在一定的结果与理论偏离的现状。但是如果该方法使用在无差别的市场上，或者资源紧缺的环境中（震后汶川），一定能够取得很好的效果。