3A营销理论 发表评论(0) 编辑词条
3A营销理论简介 编辑本段回目录
3A理论是可口可乐早期的营销理论,可口可乐早期营销的成功,就源于其"3A"营销策划理论,所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时,买得到(Available,主要是渠道的问题,尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(Affordable,制定适中的价格)、乐得买 (Acceptable,能传递美国文化,让人乐于购买并视为时髦)。
后来,可口可乐把 3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preferece)、物有所值(Price to value),跟前期的主要区别是以品牌为中心、以消费者忠诚度为目标,将3A 推向极致,不再强调价格,从而实现了销售理念的不断飞跃。
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标签: 3A营销理论 3P营销思想 可口可乐 品牌 消费者忠诚度 营销 小作品
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