编辑实验 创建词条
人大经济论坛-经管百科

权力异议 发表评论(0) 编辑词条

目录

什么是权力异议 编辑本段回目录

  权力异议是指顾客以缺乏购买决策权为理由而提出的一种反对意见。在业务洽谈中,有时顾客会拿出,“订货的事我无权决定”,“我做不了主”等理由来拖延或者拒绝购买。

  这类关于决策权力或者购买人资格的异议,是顾客自认为无权购买推销品的异议。与需求异议财力异议一样,权力异议也有真实或虚假之分。

权力异议的分析 编辑本段回目录

  权力异议有两种情况:

  1、顾客的陈述是事实,他没有购买决策权[2]

  说明推销员顾客资格审查时出了差错,在进行寻找目标顾客时,就已经对顾客的购买人格和决策权力状况进行过认真的分析,也已经找准了决策人。面对没有购买权力的顾客极力推销商品是营销工作的严重失误,是无效营销,应纠正,重新接近有关销售对象。

  2、推脱或借口[2]

  对于这种情形,在决策人以无权作借口拒绝营销人员及其产品时而放弃营销,是营销工作的失误,是无力营销;要根据具体情况,灵活化解。

相关条目 编辑本段回目录

参考文献 编辑本段回目录

  1. 张晓青,高红梅.《推销实务》[M]. 大连理工大学出版社,2007年11月
  2. 2.0 2.1 出自:绵阳职业技术学院(课件).《推销理论与技巧》[M].课题四 顾客异议处理
经管百科已经为您找到更多关于“权力异议”的相关信息,点击查看>>

附件列表

→如果您认为本词条还有待完善,请 编辑词条

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。
0

标签: 权力异议 产品 大连理工大学 推销员 政策异议 目标顾客 财力异议 购买时间异议 需求异议 顾客 顾客资格审查

收藏到: Favorites  

同义词: 暂无同义词

关于本词条的评论 (共0条)发表评论>>