TOP计划 发表评论(0) 编辑词条

TOP计划(The Olympic Programmer)，奥林匹克全球合作伙伴计划、奥林匹克全球赞助商计划

　　T0P计划(The Olympic Programmer)原称奥林匹克全球赞助计划，或称国际奥林匹克营销计划，它是指T0P计划中的赞助商通过向国际奥委会、奥运会组委会和202个国家奥委会提供资金、企业产品、技术和服务来支持和发展整个奥林匹克运动。如今又改为The Olympic Partner，即奥林匹克全球合作伙伴。

　　TOP计划是国际奥委会在1985年发起的，主要是为了改变当时奥林匹克运动的收入过分依赖电视转播权的销售。因为在20世纪80年代中期以前，销售电视转播权是奥林匹克运动的主要收入。另外，TOP计划也可以保障国际奥委会能更好的在全世界范围内开展奥林匹克运动，可以说整个奥林匹克运动都是TOP计划的直接受益者。

　　从70年代以来，出售奥运会电视转播权已经成为国际奥委会最主要的经济来源，最高的时候达到总收入的95％。在奥运会电视转播权销售的全部收入中，有83％来自美国电视网。为了改变经济上过分依赖电视转播权销售的状况。

　　1983年，国际奥委会指定“国际体育娱乐公司（ISL）为其销售奥林匹克标志的代理机构，确保获得赞助权的公司的产品在国际市场上使用奥林匹克标志的专有权，以及在全世界范围内使用奥林匹克标志进行商业宣传的权利。1985年ISL公司开始执行出售奥林匹克标志的第一个“奥林匹克计划”，与一些大的跨国公司签订一次赞助合同。

　　TOP计划把国际奥委会、奥运会组委会和各国奥委会联合在一起，形成了一个统一的招标单位，由国际奥委会在世界范围内选择各行业最著名的大公司作为其正式赞助商；TOP计划一般4年一签，每4年为一期(现已发行6期)，也可以提前续约下一期，一旦协议签订，各国奥委会就不能同那些与T0P计划中赞助商的产品有冲突的厂商签约。

　　通常在每4年为一期的TOP计划中，夏季和冬季奥运会组委会大约可以分到TOP计划总收入的50％以及其他各种产品、技术和服务，各国奥委会和国际奥委会分别为40％和10％。在第6期的TOP计划中，奥运会组委会所占的份额将会超过50％ ，其中大约20％分配给冬季奥运会组委会，即刚刚结束的都灵冬奥会，而北京大约可以分到30％。

　　1、增强信心，把握商机

　　中国经济的迅速崛起，向世界展示中华民族的复必已经开始。北京的申奥成功，有力地增强了中国人民屹立于世界民族之林的自信心。在这大好形势下，有条件的中国企业应增强参与奥运经济的信心，把握加入TOP计划的商机，在奥运经济的大舞台上展现中国人民的身手。2000年悉尼奥运会后，美国IBM公司退出了TOP计划，以致剑2004年雅典奥运会，TOP计划中“计算技术及没备”这一行业并无赞助商，组委会不得不自己去采购相关设备。在国际奥委会从这一行业寻找新的赞助商的过程中，联想集团敏锐地抓住商机，以良好表现赢得国际奥委会专家评估的肯定，从而把握住加入TOP计划的良机。

　　虽然目前实施的第6期TOP计划的成员已满，但可以预计奥运经济将长盛不衰。随着我国经济的不断发展壮大，我国将有更多的企业具备参与TOP计划的条件，将迎来更多参与TOP计划的机会。关键是在机会到来之时我们应有把握商机的信心和能力。

　　2、着眼长期战略，适应企业发展

　　参与TOP计划，跻身这一全球知名企业和国际顶级品牌的俱乐部，对我国那些有志于国际化的大企业无疑有着极大的吸引力。但一个企业是否应该加入TOP计划、何时加入TOP计划为宜，应着眼于企业的长期发展战略，进行理性思考和全面评估。

　　首先，必须充分衡量是否有足够的实力参与TOP计划并能获得相应回报。除了支付巨额赞助费和追加的营销费用这一必备条件，还要考察企业在本行业核心技术的掌握和研发能力，产品和品牌的影响力、国际化的制造和营销网络诸方面的现状和发展前景，以保证加入TOP计划后的运作成功。如果条件不具备，还未到须运用这一营销手段的发展阶段，那就不宜操之过急。

　　其次，应该全面考虑参与TOP计划与发展自己品牌和产品的结合是否紧密。参与TOP计划将获得借助奥运的广泛影响提升自己品牌和产品知名度的权利，但并非所有品牌和产品都适合结合奥林匹克精神进行宣传和推广，即使适合也有一个结合是否紧密的问题。因此，企业必须认真考虑参与TOP计划是否适合自己的发展战略，是否与自己的发展战略同步 海尔集团是我国实力雄厚且国际化走得最远的一家企业，本来是最有条件参与TOP计划的企业之?，但它考虑到自己产品中的主项——声像器材已被日本松下公司在TOP计划中占据一席，因而放弃了现时加入的打算。这无疑是明智的决定。

　　3、注重品牌提升，增强营销能力 　　应该承认，目前我国一些企业虽已进入或接近进入世界企业500强的行列，但与世界一流企业还有一定差距。参与TOP计划是我国企业增强经济实力，提高国际地位的一个重要途径，也是我国企业需以高昂代价才换来的发展机遇。因此，一旦参与我们就应该珍惜这一难得的机遇，用好用足TOP计划给予的权益，争取收到事半功倍的效益。

　　参与TOP计划应着眼于提升自己品牌和产品在全球的知名度，这是企业走向世界的关键一步。TOP计划将企业营销与奥运赛事相结合的方式，能使企业在全球有效地树立形象并加强与客户关系，迅速扩大品牌和产品知名度，为国际化奠定基础。如韩国三星电子公司加入TOP计划后，其全球品牌价值排名从2001年第42位，迅速提高到2003年第25位，不仅成为亚洲第二大品牌，而且是当时全球品牌价值升幅最大的企业。我国企业应明确，企业品牌价值的提高，应是参与TOP计划外在的最大收获。为此，必须有长)远的战略目光，下功夫做好相应的各项工作。

　　通过TOP计划的实施，提高企业的国际营销能力，应是参与TOP计划内在的最大收获。加入了TOP计划就要适应它的要求，遵守它的规定，在它授权使用的权益范围内，想方设法谋求企业效益的最大化。这就要求我国企业必须致力于研究奥运营销的特点，不断增强进行国际化商业运作的能力，努力提高国际营销的水平，在实施TOP计划的过程中争取成为世界一流的跨国公司。

　　1、影响力大

　　奥运会参赛国家和地区在2004年增加到202个，观看2004年雅典奥运会开幕式的观众超过3oE人次，这个数字超过了全球一半人口。全球观看雅典奥运会的时间超过340亿小时，而电视覆盖率早在2000年悉尼奥运会上就已经达到220+国家和地区，在悉尼奥运会期间，国际奥委会网站的点击率也达到lOE次，而T0P计划就是利用奥运会这个巨大的平台进行全球营销。

　　2、全球性

　　TOP计划的赞助商，不仅仅是冬季和夏季奥运会主办单位的指定赞助商，同时也是国际奥委会和各国国家奥委会的独家指定赞助商。

　　3、排他性

　　国际奥委会严格规定每类产品和服务只能有一个TOP合作伙伴，任何与该伙伴同类的企业，都不能再加入TOP计划，以确保TOP合作伙伴在国际奥林匹克运动范畴内的惟一垄断地位。同时，奥运会组委会和各个国家奥委会在自身的市场开发活动中也不能与TO哈作伙伴产品类别相同的企业合作。

　　1、展示中国企业实力，增强民族自信心

　　改革开放以来我国经济持续高速增长，涌现出一大批发展迅速、实力雄厚的大企业，2004年已有l5家企业步入了世界企业500强的行列，一些企业已逐步发展为跨国公司。这就为我国企业参与奥运TOP计划奠定了基础。

　　TOP计划成员是国际奥委会的全球合作伙伴和顶级赞助商，国际奥委会对入选企业实行精英主义，每期的名额仅为lO家左右。中国企业参与TOP计划，将跻身这一全球知名企业和国际顶级品牌的俱乐部，展示中国企业的发展实力，提升中国企业的国际地位。我国经济的持续高速增长已是举世瞩目，被称为世界经济奇迹。我国企业加入TOP计划，将为这一经济奇迹再添一笔，向世人展示我国民族企业的实力。这将进一步激发我国企业的自豪感，增强中华民族的自信心。

　　2004年3月，中国联想集团在国际奥委会遴选了数家国际知名企业后被选为TOP计划第6期新增的赞助商。中国企业由此迈出了参与TOP计划的第一步，舆论界认为，这不仅是中国企业营销史、中国体育发展史的大事，也是中国企业作为世界品牌获得国际商业社会承认的一个里程碑。它刷新了我国民族企业“走向世界”的纪录，书写了在国外名牌重压下的中国品牌自立自强的历史，其意义极其深远。

　　2、提升品牌知名度，开拓世界市场

　　随着全球经济一体化的进程日益加快，国际化已是我国一些大企业的发展方向。我国企业参与TOP计划，将可以和世界的知名企业和顶级品牌一起，以奥林匹克这一规模最大的全球性运动和奥运会这一影响最广的世界性盛会为平台，向全球展示品牌，推销产品。这对于那些志在走向世界、开拓世界市场的我国企业，是一个不可多得的大好机会。据专家论证，在一般情况下投入1亿美元做广告，企业品牌知名度提i亩1％；而投入1亿美元赞助奥运，企业品牌知名度可提高3％。企业品牌和产品国际化的过程，也就是加入全球商业竞争的过程。在开拓世界市场的进程中，中国企业已赢得了低成本大规模制造的第一回合，现在面临的是在全球提升中国品牌价值的第二回合。参与TOP计划不但是我国企业提升品牌和产品知名度与竞争力的一个重要途径，而且还是一种在全球商业竞争中的防御性措施。由于受TOP计划的排他性和延续性原则的保护，只要TOP计划成员自己不退出，其它品牌的同类产品就不能参与，这就在与全球同行的竞争中占据了有利位置。

　　3、提高经营管理水平，实施企业发展战略

　　参与了TOP计划，不等于就可以自然而然地获得相应的经济效益。赞助商必须善于合理地、充分地运用TOP计划给予的权益，借助奥运进行全球营销，才能获得应有的回报。在这方面一直参与TOP计划的美国可口可乐公司被公认为成功典范，奥运营销已成为这一世界第一品牌营销链中不可或缺的重要一环。但也有个别赞助商如美国IBM公司，由于种种原因未能从TOP计划中得到相应回报而退出。