销售对象结构形式 发表评论(0) 编辑词条

　　销售对象结构形式是指按照购买本企业产品顾客的不同类别，来确定推销人员分工的组织形式。

　　这种组织形式的特点是：把本企业产品的销售对象分成若干个不同类别，每一组推销人员只负责向其中某一类别的销售对象推销产品。

　　其具体分工方法有：

　　1、按推销对象的性质进行分工。比如，把销售对象分为工业企业、商业企业和顾客个人等三大类别，每组推销人员分别负责向其中的一种类别的顾客推销产品。

　　2、按购买对象的需求进行分工。比如，把用户企业分为大型、中型、小型等三大类，每组推销人员只负责向其中一种类别的用户企业推销产品。

　　3、按商品流通环节进行分工。如明确有的推销人员专门负责向批发商推销产品，有的专门负责向零售商推销产品，有的专门向顾客个人推销产品。

　　这种组织形式的优点是：有利于推销人员掌握顾客的购买特点和购买规律，便于有的放矢地展开推销活动，及时满足顾客的需求。

　　同时，也有利于推销人员与顾客建立长期的密切的关系。发展相互之间的感情，形成稳定的产品推销基地。

• 产品结构形式
• 销售区域结构形式