营销环境机会 发表评论(0) 编辑词条
什么是营销环境机会 编辑本段回目录
营销环境机会分析 编辑本段回目录
究营销环境机会应从潜在的吸引力和成功的可能性两方面进行分析。分析的矩阵如图所示。
第I象限区内,营销机会潜在吸引力和成功可能性都很大,表明对企业发展有利,企业也有能力利用营销机会,应采取积极的态度,分析把握。
第Ⅱ象限区内,营销机会潜在吸引力很大,但可能性很小,说明企业暂时还不具备利用这些机会的条件,应当放弃。
第Ⅲ象限区内,营销机会潜在吸引力很小,而成功可能性大,虽然企业拥有利用机会的优势,但不值得企业去开拓。
第Ⅳ象限区内,营销机会潜在吸引力很小,成功可能性也小,企业应当主动放弃。
应对营销环境机会的对策 编辑本段回目录
1、及时利用策略。当市场机会与企业的营销目标一致,企业又具备利用市场机会的资源条件,并享有竞争中的差别利益时,企业应抓着时机,及时调整自己的营销策略,充分利用市场机会,求得更大的发展。
2、待机利用策略。有些市场机会相对稳定,在短时间内不会发生变化,而企业暂时又不具备利用市场机会的必要条件,可以积极准备,创造条件,等待时机成熟时,再加以利用。
3、果断放弃策略。营销市场机会十分具有吸引力,但企业缺乏必要的条件,无法加以利用,此时企业应做出决策果断放弃。因为任何犹豫和拖延都可能导致错过利用其他有利机会的时机,从而一事无成。
营销环境机会与环境威胁 编辑本段回目录
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标签: 营销环境机会 决策 市场机会 环境威胁 竞争地位 营销环境 营销目标 营销策略 营销管理 需求
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