营销节奏 发表评论(0) 编辑词条

　　销节奏就是营销工作自身所特有的均匀的有规律的工作进程，它是营销工作规律的重要组成部分。

　　所谓营销节奏，是多方面的，有展业方面的节奏，有增员方面的节奏，有晋升方面的节奏等等，拿展业节奏来说如果你违背了销售流程的节奏，就有可能导致展业失败。

　　一、以客户需求为导向重塑营销节奏　

　　以客户需求为导向重塑营销节奏就是根据客户需求的变化，快速地调整企业的渠道销售、终端铺货等环节，通过营销策略运作，在最短时间内、以最大让渡价值的产品满足客户要求。　

　　戴尔电脑通过完善的供应链管理，以市场为导向制定企业营销战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存"，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的信赖。正是依靠着这种以客户需求为导向的营销策略，戴尔不仅在竞争激烈的电脑行业站稳了脚跟，还一举打败惠普、IBM等老牌厂商，成为电脑业的老大。

　　二、以技术为导向重塑营销节奏　

　　以技术为导向重塑营销节奏就是通过快速技术创新的方式，缩短新产品的推出周期，以渠道建设为支持，在第一时间将自己产品的信息传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触，从而在消费者心目中占据有效认知位置，最终促成市场销售。

　　今年年初INTEL在全球发布双核处理器，以TCL为代表的国产笔记本厂商在第一时间响应，迅速推出基于双核处理器的新产品，其速度快过许多跨国厂商。在技术为导向的引导策略下，国产笔记本厂商迅速将新产品推向市场，从而赢得时间的优势。

　　三、以竞争对手分析为导向重塑营销节奏　

　　营销的目的之一就是应对竞争。而企业营销成功与否既取决于企业本身的策略，许多时候也取决于与竞争对手的较量。

　　分析竞争对手动向、把握竞争对手营销策略的优势与不足，从竞争对手的运作周期中看出机会，这是许多后起企业之所以成功之处。在竞争对手具有品牌优势、市场份额的情况下，进攻者可以通缩短营销渠道、强化终端促销、加速营销周期等方式去构建新的营销节奏，从而给营销对手以大的冲击。

　　在一个千变万化、行业发展一日千丈的市场中，技术的快速革新、消费心理不断变化所带来的不确性给所有企业都带来了威胁：一个原本发展迅速商机无限的市场，很可能就因为某一项新的技术出现或者新的消费潮流到来，而变成一个增长停滞的“鸡肋"市场。而在同时，市场发展的不确定性也给后来者突破领导者垄断的机会。重构营销节奏，以营销节奏冲击对手的固有优势，是许多后来者的优选市场策略。