个人式沟通渠道 发表评论(0) 编辑词条

个人式沟通渠道（Personal Communications Channels）

　　个人式沟通渠道是指一个针对个人进行的销售努力架构。

　　个人式沟通渠道有三大类型：

　　1、鼓动式渠道：公司的销售人员，也许是电话行销（telemarketing）人员，直接与目标市场（target market）中的潜在买主沟通。

　　2、专家式渠道：通过不属于产品销售公司，但具备该特殊产品的知识与经验的人士与目标客户沟通。

　　范例：像乡村俱乐部的一些高尔夫球专家替会员们授课。看过这些业余者的比赛，并看他们使用的是老旧且低品质的球具，这些专家们便可以对这些会员推荐适合他们风格及能力的特殊球杆。

　　3、社会性渠道：通过家入、朋友，以及邻居与目标市场的潜在买生沟通。

　　老练的行销者会专心地找出目标市场中的个人式沟通渠道，并好好地加以利用，因为他们知道一对一的沟通比起散发非个人式的广告（advertising）讯息要有效得多。