价格-促销方格图 发表评论(0) 编辑词条

　　价格-促销方格图是制定新产品推广战略过程中常用的一种工具，它直观地给出了四种方案，供决策者根据情况采用，如下图所示。

　　图1中所示的四种战略具体如下：

　　1.快速撇脂战略

　　即用高价格和高促销推出新产品，迅速获取高额利润，并迅速占领市场。使用这一战略，要市场潜力大，但很多竞争对手还没有意识到这一市场的丰厚利润，因此先下手为强，等对手醒悟时，你所在的企业已经赚到钱并确立了优势地位。

　　2.缓慢撇脂战略

　　即以高价格低促销的方式推出新产品，高价格是获取高额利润，低促销是降低促销费用。这一战略通常是市场规模有限，没有必要高促销，或者潜在的竞争对手并不会马上到来。

　　3.快速渗透战略

　　这一战略采用低价格，高促销，几乎是不惜血本不计回报地抢占市场份额。该战略适用于市场容量很大，潜在竞争激烈并且可能马上到来，而且消费者对价格很敏感，企业为了占领市场而愿意牺牲利润。

　　4.缓慢渗透战略

　　该战略是采用低价格低促销的方式占领市场，目的是在尽可能低投入的情况下占领尽可能大的市场份额。这种战略适用于市场需求大，品牌知名度已经较高，并且消费者对价格敏感的情形。

　　该工具用于制定新产品推广战略。

　　在2004年公布的世界500强企业排名中，富士胶卷位于第214位。富士胶卷在争夺国际市场的过程中，尤其是在与柯达对抗的过程中，表现出了高超的市场开拓能力，价格——促销方格图是该公司战略经理们经常使用的武器。该公司多次使用这一工具中的快速渗透策略来占领国际市场。