市场测试法 发表评论(0) 编辑词条

市场测试（Market Testing）

　　市场测试是指在比较小的范围内，展示和促销一个品牌。一般说来，新品牌总是在具有“领头羊”地位的市场上进行测试（即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇）。显然，如果该品牌在这些市场中销路很好，它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相。但是，如果产品的缺陷很快被发现，该品牌就需要加以改进，甚至有时也许不得不放弃。存在于市场测试本身的风险是：竞争者可能跟踪新产品窃取信息。记住，这些公司“间谍”可能从你的努力中获取宝贵的信息。

　　虚拟销售：要求潜在的买主做些如问他们是否有意愿购买，从模拟的货架上取下产品这类事。

　　控制销售：买方必须购买，销售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的环境下进行的。

　　全面销售：由公司决定将产品完全投放到市场上，除非有异常情况，产品将在整个市场一起上市。传统的营销测试就是这种方法。