销售量比较评价法 发表评论(0) 编辑词条

　　营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。

　　销售量比较评价法是指从销售量评价营业推广效果，通过对基本推广活动前、中、后的销售量进行比较分析的评价方法。

　　一般认为有四种情况：

　　1、稳定上升型。指在营业推广期间内销售量不断增加，营业推广结束后仍然保持营业推广期间的销售量，这是一种最理想的状况，也是较少见到的情况。

　　2、平起平落型。指在营业推广期间销售量增加，因推广结束后，销售量又回到原先的水平。着说明营业推广只是使消费者购买时间提前，并没有有效地促使消费者增加使用量，扩大消费者规模和提高企业的市场份额。针对这种情况，对季节性或时间性不强的产品可不进行营业推广，改用其他方式进行促销。

　　3、大起小落型。指营业推广期间销售量增长快，营业推广结束后销售量有所减少，但总体上销售量增加大于销售量减少。根据这种情况，企业可以在上一营业推广期结束后，经过短时间调整，开展新一轮的营业推广活动。

　　4、大起大落型。指在营业推广期间销售量增加，营业推广结束后，销售量大幅减少。总体上销售量增加小于销售量减少这种状况应引起企业密切注意，一旦出现这种情况，应停止新一轮营业推广活动，以免出现更大的损失。