增量法 发表评论(0) 编辑词条

　　增量法是根据企业产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，逐步地增加推销人员的方法。但产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，与推销人员数量上的增加不一定要成正比。

　　增量法应按照企业的具体情况和推销人员完成任务的潜力而定。

　　如果通过增加推销人员的工资奖金，或者其他方法调动推销人员的积极性，来完成超过原来任务量的推销工作，那么就可以少增加或不增加推销人员；假如，现有的推销力量已经比较薄弱，推销人员完成任务的潜力不大，而产品销售任务量和销售市场区域日益扩增，这种情况下，就必须适当增配销售人员。否则，就无法满足产品推销的需要。