感召催眠式营销 发表评论(0) 编辑词条

　　感召催眠式营销就是要找出人们在做什么、如何做、什么时候做、和谁在做以及他们为什么这么做，然后以你提供的服务帮助人们做得更好。

　　感召是一股强大的力量，在人类历史上众多英雄人物将感召力发挥的淋漓尽致，因而他们成为了领袖，成就了伟业，甚至改变了历史。感召不是伟人的专利，感召并非神秘。有人利用在营销中屡屡突破困境，创造出市场上的奇迹。在今天的市场上没有感召力，就不可能成为优秀的老板，不可能将事业发展壮大。

　　感召催眠式营销以人为本，就是要以顾客内心的感受，需求和价值为本，真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵，从而做出选择消费的行为。

　　在没有广播、电视、互联网等媒体之前，商家的名声是依靠人们的口碑来传播的，人们在平时的闲谈中有意无意会谈到对产品的感觉，人们的这一张嘴就可以把商铺的声名传达四面八方。

　　暖和的口碑比冰冷的媒体更能创造价值；

　　客户的来源分析（3个方面）；

　　有1/3的业务是只要你见足够的的客户，肯定可以成交的

　　有1/3的业务是无论如何，你都不能成就的

　　有1/3的业务是需要你去争取，才可以获得的

　　我们做营销的重点就是要争取那可以争取到的1/3业务。

　　近几年来，以人为本的概念得到更进一步的提升，认为人不仅仅是一种资源，人还是一种资本，以人为本就要以人为资本。

　　感召营销借用以人为本的理念，认为营销的关键上从人的本性出发，从人的心出发。这是与传统推销的一大区别。传统推销一般是以产品为出发点，或者以功能和技术为出发点，通过硬性条件的提升来吸引消费者。感召营销则是从心出发，通过打动对方的内心，通过对方自愿行动来完成营销的过程。

　　和谐是一切问题解决的基础（和谐的特点意义、和谐的建立技巧在NLP沟通课另行训练）

　　地图并非实际的疆域（你所认为的并非就是真实）（金钱游戏和眼部展示活动，人与人之间最大的不同是“标准”）

　　每个人都已经具备使自己做出改变的所有资源（商务成功的“3”要素和人际资源中的“6”字决）

　　“3”——知识技能、机会、意愿

　　“6”——一般经过6层关系，就可以找到一个人

　　1） 定向。

　　首先是范畴定向，什么样的服务和专业品牌形象等环境因素；

　　“你想引发什么样的环境？”——专业环境形象

　　“你就是范畴”——你自己的激情、开心、满意等能够体验到的感觉

　　“以内容巩固范畴”——你提供什么样好的有个性化的解决方案

　　其次是目标定向，确定想要的目标成果是什么；

　　最后是个人定向，迁善自己的心态、状态、以及焦点。（意愿）

　　2） 联系。

　　邀约和面谈，与客户建立信任的过程，进行信息和思想的真诚交流。是一种客户关系的检视。相一面镜子，当你与别人联系的时候，别人对你的回应方式就是你平时怎样对待别人的方式。（和谐的建立技巧在NLP沟通课中另行训练）

　　3） 挖掘。

　　通过发问来启发对方，帮助对方挖掘更多的可能性和价值。（这里需要发问、聆听、区分、回应的能力，在NLP沟通和NLP教练技术课程中有这方面能力训练），可以从两个方面挖掘，像挖隧道一样，从两头往中间挖。这两个方面就是“你需要什么？”“你不需要什么？”。

　　4） 选择。

　　选择是双向的，“每一个人所做的都是当下最佳的选择”。（被迫与选择的对话练习体验活动），要让做出的选择是自愿的，而且是最佳的选择。

　　5） 行动。

　　对方有权利选择行动或拒绝，同时可以采取邀请的方式引发对方行动。以共赢为前提，只有实现共赢的决定，才能带动经常性的行动。

　　1)发觉对方现时在生命中最渴望的，找出和你的感召对象的共同语言，从而带领他们看到将来的生活，互相讨论所预测到及看到的景象。

　　2)发问向前的问题，让他们拓宽思想，使他们从感召的过程中得到最多，因为一般的人都喜欢对自己有很大的期望。

　　3)在探查或发问一些艰辛/尴尬的问题前，先要问准对方的许可，这是一种尊重，彼此互相建立信任的关系，而且容易令对方答应。

　　4)致力于发觉阻碍他们作出决定或承诺的障碍，直至所有障碍都已经解决，使他们说出真相，让他们说出真实的不满和异议，因为只有说出来才能很快的解决。

　　5)自己要作为一个专业典范，让他人知道你自己所做的事情的实际作用，而并非空说，相信自己就是那么有感染力。（不断充实自己和提高自己整体素质）

　　6)相信自己，成为一个特别的人，使你的感召对象都想成为你这样，因为只有他们渴望得到的才会争取。

　　7)要明白大部分人在下决定时都需要重复问七次，假设前六次只是提供更多的资料以一个更好的理由去下决定。不要感到羞愧，为你的感召而骄傲。

　　8)避免惊慌失措，无论对方说什么，不要作出过分敏感的反应，假如你认为你所做的对于他们有帮助，就不断令他们看到这点及清楚为何，这样可避免你在他们有所抗拒的时候惊慌，甚至停止感召过程。

　　9)细心聆听他们所抗拒、反对及不同意，然后逐一解决。假如有任何不能解决的抗拒、反对及不同意，会在日后的日子里产生很多负面的影响。（聆听的技能另设课程）

　　10)相信你所感召的对象，相信对方是需要你的帮助的，相信对方接受感召后，一定会感谢你的！