行动营销 发表评论(0) 编辑词条

行动营销（Mobile Marketing）

　　所谓行动营销（Mobile Marketing），简而言之就是通过行动传播工具为媒介来进行营销的一种方式。

　　行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动。行动营销通过增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活型态、与互动，丰富顾客的生活。而顾客生活型态的改变是激发或自发的，且也有可能是由偶像角色引起的（例如，影、视、歌星或是著名的运动员等）。

　　耐克每年销售逾一亿六千万双鞋，在美国，几乎每销售两双鞋中就有一双是耐克。该公司成功的主要原因之一，是有出色的“尽管去做”（Just Do It）广告。经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔·乔丹，升华身体运动的体验，是行动营销的经典。

　　宝洁公司在香港推介护舒宝就采用了这种策略。护舒宝的第一辑广告片是由张艾嘉担任。张艾嘉为香港影后，演技出众，其形象既富时代感又属事业型，这对“职业女性”这一群体很有影响力。在人们对新产品有所认识后的第二阶段，又请了香港另一位巨星张天爱接力。张天爱系出身名门的“名流一族”，在香港小姐竞选中曾因表演芭蕾而一跳成名。继而进军影视界，为港人所熟知。广告中的张小姐主要是以独自的形式着力推介护舒宝品质之优越，因是出自名流之口，又兼措辞诚恳，更增添了产品质量的可信度。两则广告的共同特点，主要是要求主角感情真挚，以其亲身经验与各姊妹分享而不是单纯地介绍产品。所以，宝洁公司事前就以护舒宝分赠给广告主角使用， 力求令其以“亲身感受”向消费者宣传，以增强说服力。