自杀式营销 发表评论(0) 编辑词条

　　自杀式营销是指广告商首先将自己置身于任由消费者宰割的地位，当消费者看到广告主要自杀的时候，往往看到了产品最真诚的一面，此时消费者受到感动，最终免费地向更多人宣传，时期广告走上正轨，导致病毒性营销，但是最终确是消费者任由广告主宰割，赚取利润。

　　1、聪明的王老吉

　　民族名牌王老吉。这就是去年有一段时间被媒体乐道的“封杀王老吉”事件。汶川地震发生不久，在一次赈灾捐款晚会上，王老吉宣布向灾区捐款1亿元，于是，就在网络赞歌高唱的时候，一个倡议“封杀王老吉”的帖子突然出现在某知名论坛，引起轩然大波。可是，当网友们满腔怒火地准备斥责帖主时，却发现该帖的内容是正话反说：“一下就捐款一个亿，真够恨的！网友一致认为：不能再让王老吉出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶！让他们着急去吧！”网友们破怒为笑，马上热情回帖。在极短的时间内，“封杀帖”几乎遍及国内所有知名网站、社区和论坛。一时间，王老吉在多个城市出现了断货的情况。

　　现在的网友，已经不是刚刚接触网络的菜鸟们，每天接触的是全世界的讯息，口味自然越来越刁。就像一般意义上的病毒视频也难以打动网友（有的病毒还靠媒体去打，失去本来作为病毒的价值），难以重新回到“百度更懂中文”的高度。第一时间把握当下在线消费者的真实心态，是网络互动营销的关键

　　2、高手必胜客

　　同样，洋名牌必胜客也很聪明。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客曾发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。

　　看来，最终想吃垮是很难的，但广告主自杀的背后有着坚强的利益。既满足消费者们在吃上贪得无厌的心情，又刺激了消费者想亲临店内体验的竞争心态。一个小小的病毒式EDM或者再加一段惟妙惟肖的视频短片，相信，抱着一点点小阴暗的网友们一定不会“放过”必胜客，坏事变好事。

　　自杀其实是个伪命题

　　这种自杀式营销的背后，当然绝不是将企业或品牌置于一个自掘坟墓的景况，而是自掘一个更大市场区隔，让恨者生爱。首先我们看第一个案例“封杀王老吉”，这封杀的背后含义其实不是在媒体上禁止，在销售上禁止，而是通过消费者者的行为，将王老吉买空。同样“吃垮必胜客”则更明目张胆，企业巴不得将自己吃垮，因为，本身做的就是吃的生意。此命题雷同于“数钱数到手残”。所以，在广告创意的时候，运用所谓的夸张，一定要夸大到消费者觉得完全不可能的地步。否则，幽默就是欺骗。

• 脑残式推销