类比策划法 发表评论(0) 编辑词条

　　类比策划法是指把两种事物进行比较，从二者的某些相似之处推出另外一些相似之处的策划方法^[1]。

　　运用类比策划法进行策划有两条思路：

　　第一条思路是直接借鉴，即从别人的成功经验中得到启迪，从而策划出本组织的公关活动方案。用一句中国的古话来说，就是“他山之石，可以攻玉”。

　　如南京某针织厂在一次展销会上被安排在4楼顶层的一个不起眼的角落，地形十分不利，这时，他们想起了1957年美国博览会上，汉斯公司在地上扔铜牌吸引顾客上楼的精彩案例。于是，他们也印制了许多精美的小纸片，把它们撒在展览大厅里，上面写着：“如果你到4楼最右边的房间去的话，将会有意外的收获”。人们去了一看，原来这里的商品一律九折优惠，顾客纷纷涌来。结果，该厂的订货率名列展览会第一。

　　第二条思路是推陈出新，从别人司空见惯的事物中发现新意，从而产生与众不同的效果。如国内企业在实施奖励时，都是选择体育运动员，而唐山市开平区半壁店村富裕起来的农民却独辟蹊径，拿出10万元奖励成功发射澳星的航天功臣，赢得了举国赞誉。

　　这种方法的具体做法是进行类比，根据已经发生的事物的某些特点，可否应用于其他未发生的事物；根据这一事物的某些属性，可否在另一事物得以体现；某种活动的形式和思路可否应用于另一种活动等等，从中得到启发，开拓新思路，寻求最佳的专门活动方案。

　　比如，当一位果品推销员看到人们在喜庆活动中，常常在水果、糕点上放一张红纸剪成的“喜”字时，不禁联想到，红纸可以剪成喜字，蛋糕上可以裱上喜字，糕点可以用模子压成喜字，苹果上可不可以长成喜字呢？他把这个想法讲给果农听，一位果农说：“这并不难，当苹果未成熟时，贴一张有喜字的纸上去，待苹果成熟以后再把纸揭掉，不就是天然的喜字苹果了吗？”这一策划，使苹果销路大增，成为喜庆节日人们的抢手货。

• 组合策划法