个性 发表评论(0) 编辑词条

一个人所具有的特性，会直接或间接地影响消费者的购买行为。在分析个人性格对消费
者购买行为的影响时，企业应特别注意对消费者“自我形象”的分析，这不仅仅是因为“自我形象”是影
响购买者行为的重要个性因素，而且还因“自我形象”直接影响着购买者的行为。所谓“自我形象”，是
指每个人对自己的认识，其中有时是指一个人希望把自己塑造成什么形象，有时则是指在社会交往中，别
人怎样看待自己。由于每个人总是希望表现自我形象，并把购买行为作为表现自我形象的重要方式，因此，
一般说来，消费者总是购买那些与自己形象相称的商品。这就提醒企业在产品设计时，一定要仔细分析目
标市场消费者“自我形象”的特征，并提供符合其“自我形象”的产品。