生产者购买类型 发表评论(0) 编辑词条

生产者购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。
（1）直接重购
这是一种在供应者、购买对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品的购买类
型。这种购买类型所购买的多是低值易耗品，花费的人力较少，无须联合采购。面对这种采购类型，原有
的供应者不必重复推销，而应努力使产品的质量和服务保持一定的水平，减少购买者时间，争取稳定的关
系。
（2）修正重购
指购买者想改变产品的规格、价格、交货条件等，这需要调整或修订采购方案，包括增加或调整决策
人数。对于这样的购买类型，原有的供应者要清醒认识面临的挑战，积极改进产品规格和服务质量，大力
提高生产率，降低成本，以保持现有的客户；新的供应者要抓住机遇，积极开拓，争取更多的业务。
（3）新购
指生产者首次购买某种产品或服务。由于是第一次购买，买方对新购产品心中无数，因而在购买决
策前，要收集大量的信息，因而，制定决策所花时间也就越长。首次购买的成本越大，风险就越大，参加
购买决策人员就越多。“新购”是营销人员的机会，他们要采取措施，影响决策的中心人物；要通过实事
求是的广告宣传，使购买者了解本产品。为了达到这一目标，企业应将最优秀的推销人员组成一支庞大的
营销队伍，以赢得采购者信任和采取行动。