分销渠道策略 发表评论(0) 编辑词条

分销渠道策略，以良好的供应与服务，吸引经销商，增加其数量，每次销售
攻势前，建立广泛的服务网点，提供充足的零配件为销售成功筑起牢固的支撑点。1965 年推
出花冠时，经销代理商仅为384 家，到1970 年则发展到1 00(〕家以上，采取地区滚动式扩
张策略，进入美国市场时选择西海岸的四个主要城市：洛杉矶、旧金山、波特兰和西雅图作
为重点销售市场，完全渗透后再进攻下一目标市场。严格筛选代理商，加强选择和更换代理
商的工作。到1967 年，尽管丰田仅有一种车型，代理商中已有43.9％的比例专为丰田服务，
公司用丰厚的利润激励经销商，公司在进入美国市场时将每辆181 美元大体与经销一辆大型
轿车相等的利润让给经销商。这些策略是丰田跻身于世界汽车销量最大公司行列之中的重要
因素。