导入期 发表评论(0) 编辑词条

导入期（introduction stage）开始于新产品首次进入市场。产品导入需要时间销售量增长往往比较缓慢。
一些著名的产品，如速溶咖啡、冰冻浓缩桔子汁和动力咖啡奶油分离器等在进入快速增长阶段之前都徘徊
子奸几年。
和其他阶段相比，在这个阶段由于销售量低，销售和促销费用高，因此利润很低或者是亏本的。这是
因为企业在这个阶段往往需要很多钱来吸引销售商们建立他们的库存；促销费用也相对较高，这是为了告
诉消费者有这种新产品并让消费者来试用这种新产品。由于这个阶段产品的最基本样式。这些企业集中力
量向那些最可能购买的顾客进行销售。
△ 先导性优势 （Pioneer advantage）
企业，尤其是市场先导企业，必须选择一种与企业设定的产品定位一致的新产品初始战略，这样才能
保持在市场上的“先导性优势”（the pioneer advantage）。企业必须意识到这个最初的战略只是更大、更复
杂的产品生命周期销售计划中的第一步。开发新产品的企业必须清楚何时应该进入市场。作为第一个进入
者，他的回报就比较可观，但风险也较大，并且会有相当高的成本；作为市场的后进者，则意味着企业必
须能够拥有精湛的技术水平和优良的产品质量以及强大的品牌。

△ 竞争性周期（Competitive cycle）
尽管早进入市场可以享受到某种先导性优势，但是市场的先行者必须意识到其优势迟早会被后进入者
所蚕食。这时候，市场上产品的提供者必然经历下面五个阶段的“竞争性周期”（Frey）：
1. 产品的唯一供给者阶段 （sole supplier）
企业拥有 100%的生产能力和市场销售份额
2. 竞争性渗透阶段 （competitive penetration）
新的竞争者开始有能力进入市场，先行者的生产能力和销售份额开始下降。随着更多的竞争者的加入，
产品价格更低，先行者的市场份额进一步降低，迫使他的盈利减少。
3. 份额稳定阶段 （share stability）
在一个生产快速增长的时期，生产能力开始过剩，导致市场利润趋于正常利润水平，生产的边际收益
降低到很低的水平，企业开始巩固自己的地位，不在有新的进入者。
4. 商品竞争阶段 （commodity competition）
产品的供给者只得到了平均的回报率，产品不再存在溢价。
5. 退出阶段 （withdrawal）