增长期 发表评论(0) 编辑词条

新产品如果能够令市场满意，就能够进入增长期（growth stage），在此阶段销售量将迅速爬升。早期
的产品接受者将继续购买该产品，后来的购买者将开始跟着这股潮流走，尤其是当他们从别人嘴里听到有
关产品的好说词时。在利润的吸引下，新的产品竞争者将会进入该市场。它们会推出新的产品特色，市场
因此将会扩展。竞争者的增加会导致销售商店数量的增加，而销售量的跳跃式增长仅仅是为了建立转售商
的库存。此时，价格保持不变或者稍有下降，企业的促销费用保持不变或稍有提升。培育市场仍是个目标，
但是现在企业还必须面对竞争。
在增长期，由于促销费用由更大的销售量分摊以及单位制造成本的降低，利润得到增长。企业运用几
种战略来尽可能长地保持市场的快速增长。企业改善产品质量并增加新的产品特色和式样，进入新的细分
市场及新的销售渠道。把一些广告的内容由产品认知改为产品销售和购买，并且在适当时候降低价格以吸
引更多的购买者。
在增长期，企业面临在高市场份额和高额利润之间做出权衡。通过在改进产品、促销和销售方面开支
大笔金钱，企业可获得领导地位。但是，这样做企业就要放弃最大目前利润，企业希望在下一个阶段能获
得利润补偿。
在这个阶段，企业可以运用以下几个战略来维持市场的增长：
1. 提高产品的质量并增加新产品的特性、改进产品的款式和花色
2. 增加新的产品样式和情趣
3. 进入新的细分市场
4. 增加产品的市场覆盖面，进入新的分销渠道
5. 从产品知晓型的广告（product-awareness advertising）转变到产品偏好型的广告（product-preference
advertising）
6. 降低产品价格吸引对价格敏感的消费者