成熟期 发表评论(0) 编辑词条

产品销售增长达到某一点后就会慢下来，产品将进入成熟期（maturity stage）。成熟期一般比前两个阶
段更长，并向营销管理机构提出了挑战。绝大多数产品处在产品生命周期的成熟阶段，因此大部分营销机
构要处理的是成熟产品的问题。
成熟期又可分为三个阶段：
1. 增长阶段：销售额的增长率开始下降，并且没有新的分销渠道进入市场；
2. 稳定阶段：由于市场饱和，销售额开始停步不前。大部分的潜在消费者都已经试用过了产品，未
来销售额的增长受制于人口的增长和替代性的需求
3. 下降阶段：销售额的绝对数量开始下降，顾客开始转向了其他消费品
销售增长速度减缓导致众多生产商销售众多产品的生产过剩现象。反过来，生产过剩又：会导致更激
烈的竞争。竞争者开始标低价格、增加广告、减价促销、增加产品研究与开发预算以便找到更好的产品样
式。这些步骤都会导致利润下降。一些较弱的竞争者开始被淘汰，行业内最终只剩下善于防守的竞争者。
尽管许多产品在成熟期看起来很长时间都没什么变化，但是实际上绝大多数成功的产品总是在不断地
演变以满足不断变化的消费需要。产品经理要做响应不仅仅是简单地保有或防护他们的成熟产品，因为好
的进攻正是最好的防御。他们应该考虑调整市场、产品和市场营销组合。