市场调整 发表评论(0) 编辑词条

市场调整（Market Modification）是指企业增加现期产品的消费量的努力。影响企业扩大成熟品牌产品
销售量的因素可以通过下面的方式得出：
本品牌产品消费量=本品牌产品的使用者数量×每个使用者得使用率
首先，增加本品牌产品的使用者数量的努力可以通过三种方式达到目的：
△ 寻找新的使用者
△ 进入新的细分市场
例如，强生公司的经理人员在寻找增加现有顾客产品使用量的方法的同时，还把成人市场也作为其婴
儿香粉和洗发水的目标市场。企业还可以想办法重新对品牌定位，以便吸引更大喊增长更快的细分市场。
箭（Arrow）公司在介绍它的新产品便装衬衫系列时便宣布：“我们在放松我们的领子。”
△ 争取竞争者产品的消费者。
例如，百事可乐公司从没有放弃过吸引可口可乐公司顾客的努力。
其次，增加现有顾客对产品使用率的方式有：
△ 在更多的场合使用本品牌的产品
Compbell 公司向消费者提供菜单并使他们相信“汤也是一种作为早餐的好食品”。Kodak 公司提倡用
他的胶卷为宠物照相
△ 在每一个场合提高本品牌产品的使用率
例如，向消费者提议多喝果汁
△ 提倡以新的方式使用本品牌的产品