营销组合调整 发表评论(0) 编辑词条

营销组合调整（Marketing-Mix Modification），即通过改变一个或多个营销组合因素来改进销售。企业
通常采用的营销组合调整手段有：
△ 降价：确定何种方式降价——是量大从优还是对先购买者实行折扣？是削减运送成本还是放松消
费者的信用审查，允许赊销？
△ 扩展销售渠道：选择中间销售商还是直销？选择那些销售商？
△ 广告：广告的费用；广告的内容；广告的时间等；
△ 推销：舍去零头、折扣、赠奖券、赠礼物、保修服务和竞赛等；
△ 人员推销：销售人员的数量是否增加？质量是否要提高？销售区域是否应该改变？
△ 服务：公司是否加快送货？为顾客提供更多的技术协助？
这个时期，促销往往有着非同一般的意义，能够继续保持企业产品销售的快速增长。这是因为这时候
消费者已经达到了一种均衡状态，他们的购买习惯、偏好不容易被价格的变化所左右。一般的消费品企把
总的促销预算的60%用于推销。