衰退期 发表评论(0) 编辑词条

大部分产品形式和品牌的销售量最终都会—F 降。有些产品的销售是会慢慢衰退的，例如燕麦片；有
些产品的销售量会急骤下跌，例如唱片。销售量可能下降到零，或者下降到某个水准之后再在那儿持续多
年。这就是衰退期（decline stage）。
销售量下降的原因：
△ 技术进步
△ 消费者口味的变化
△ 国内外日趋激烈的竞争
经营一种衰退产品对企业来说代价很大，而且并不仅仅在利润方面。其他还有许多隐藏的成本。衰退
产品会占用管理部门太多的时间。它总是要求频繁地调节价格和存货。它会分散广告销售部门的精力，而
这些精力大可以用来使成功产品更能盈利。一种产品的失败会使顾客以同样的观点来揣度企业和企业的其
他产品。最大的成本可能还在后头。继续保有衰退产品会延迟对替代产品的调研，制造不平衡的产品组合，
降低现有的利润，并削弱企业未来的立足之本。
企业应对产品周期衰退的举措：
△ 增加企业的投资来维持其市场地位，增强其市场竞争力
△ 维持企业的投资直到对行业不利的事件消逝或得到解决；
△ 有选择地削减投资和不对无利可图的客户服务，同时在获利丰厚的领域增加企业的投资；
△ 回收企业的投资，迅速产生现金流，以对付不稳定的情况
△ 以尽量有利的方式处理掉企业的资产，迅速地从行业中撤出