包装策略 发表评论(0) 编辑词条

进入市场的许多实体产品必须要有包装和标签。包装化（或称包
装工作）既可以起到较小的作用（如对不昂贵的五金商品），又可以起
到重要的作用（如对化妆品）。有一些包装是闻名于世的：如“可口可
乐”的瓶子，“雷格”女用连裤袜的蛋形包装。目前，包装化已成为强
有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产
者创造促销价值。

一、包装的基本原则
包装有几项基本原则如下所述：
（1）着手设计包装前，先要了解产品目标市场及定位，然后明确包装概念。
明确的包装概念能指导设计人员以营销的观点设计包装。
（2）要能防止产品的破损及变质。
（3）包装要考虑运送及储藏的便利。
（4）要确认目标市场的消费者是谁，以适当的格调，使他们认同。
（5）在消费者能接受的价格内，包装应提供消费者最大的便利，如一拉就开的易拉罐、附吸管的饮
料盒、附小汤匙的纸纳盐。
（6）包装要塑造产品的个性，帮助产品销售，为此要注意以下三点：
◆增加差异化
新产品日趋同质化，或是有些产品本身就很难在产品特性找出差异时，包装就成为差异化的一个重要
手段。
包装与产品比较起来，它的创意空间要宽广得多，并且不像产品的革新要投入庞大的人力、物力和时
间，因此，如何通过包装将产品显得更精致、更具高价值感、更能引起消费者的注意，是现代营销值得钻
研的领域。
◆促成冲动性购买
冲动性购买的产品本来就不是消费者心里先预定要买的商品，因受外界刺激而产生购买举动，因此，
透过精美或奇特的包装，引起人们注意，往往是冲动性购买的决定点，例如超市火锅材料的包装、鲑鱼礼
品的原木包装等。
◆提高产品附加价值
日本人最了解精美的包装更能提高产品的附加价值，商品披上亮丽、美观的包装让人觉得身份不凡，
价值大大的不同，也能卖得较好的价格，如巧克力、洋酒、派克金笔等。
（7）扮演无声的推销员的角色。
我们在自动式商店，提篮购物时，产品包装在货架上扮演无声推销员的角色，赢得我们的注意力。
二、包装策略的运用
包装的策略运用上，一般企业有这些做法：
①企业产品线的系列包装策略
将企业内同一产品线的产品包装，设计成具有相同颜色、外观、图案等，达到宣传一致的效果。
②产品的分包策略
依消费者的使用量可设计大小不同的包装量，供消费者选用。
③突出陈列效果策略
产品上陈列架犹如上了战场，与竞争品牌做正面接触战，在决定包装前，一定要在架上先行实验陈列
效果，务必要能吸引消费者的注意。
④配合您的价格策略
包装的成本弹性非常大，可低至产品成本的百分之二以内，高至产品数倍，例如铝箔纸包装饮料的费
用就高过饮料本身的成本，因此包装的策略必须配合产品的价格策略，高价格的订价要有高品质的包装。
⑤包装上的方案策略
包装能提供商品的大部分情报如商品名、标签、商标、厂商名称、商品照片、商品特性、商品成分、
使用方法、制造日期、至期日期等，这些都是包装的方案策略必须仔细考虑的。
⑥配合促销的包装策略
当企业举行买一送一或买麦片送杯子或小样品试用等，促销活动时，包装必须配合这类产品促销活动