企业定价目标 发表评论(0) 编辑词条

1、获取理想利润目标
这一目标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价目标的企业，
其产品多处于绝对有利的地位。一般而言必须具备两个条件：一是企业的个别成本低于部门
平均成本，二是该产品的市场需求大于供应。在这种情况下，企业可以把价格定得高于按平
均利润率计算的价格。
但使用这种定价目标要注意的问题是，由于消费者的抵抗、竞争者的加入、代用品的盛
行等原因，使企业某种有利的地位不会持续长久，高价也最终会降至正常水平。因此，企业
应该着眼于长期理想利润目标，兼顾短期利润目标，不断提高技术水平，改善经营管理，增
强竞争力。
2、投资利润率目标
这一目标即企业通过定价，使价格有利于实现一定投资报酬为定价目标。采取这种定价
目标的企业，一般是根据投资额规定的利润率，然后计算出各单位产品的利润额，把它加在
产品的成本上，就成为该产品的出售价格。
采用这种定价目标，应该注意两个问题：第一，要确定合理的利润率。一般说，预期的
利润率应该高于银行的存款利息率，但又不能太高，否则消费者不能接受。第二，产品必须
是畅销的，否则预期的投资利润率就不能实现。
3、维持和提高市场占有率目标
这一目标着眼于追求企业的长远利益，有时它比获取理想利益目标更重要。市场占有率
的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。因为从长期来看，
企业的盈利状况是同其市场占有率正向运动的。为了扩大市场占有率，企业必须相对降低产
品的价格水平和利润水平。但是，采用这一策略必须和大批量生产能力结合起来，因为降价
后市场需求量急剧增加，如果生产能力跟不上，造成供不应求，竞争者就会乘虚而人，反而
会损害本企业利益。
4、稳定市场价格目标
这种定价目标是企业为了保护自己，避免不必要的价格竞争，从而牢固地占有市场，在
产品的市场竞争和供求关系比较正常的情况下，在稳定的价格中取得合理的利润而制定商品
价格。这一策略往往是行业中处于领先地位的大企业所采取。这样做的优点在于：市场需求
一时发生急剧变化，价格也不致发生大的波动，有利于大企业稳固地占领市场。
5、应付竞争目标
这是竞争性较强的企业所采用的定价策略，为应付竞争，在定价前应注意收集同类产品
的质量和价格资料，与自己的商品进行比较，然后选择应付竞争的价格：(1)对于力量较弱的
企业，应采用与竞争者价格相同或略低于竞争者的价格；(2)对于力量较强又想扩大市场占有
率的企业，可采用低于竞争者的价格；(3)对于资本雄厚，并拥有特殊技术的企业，可采用高
于竞争者的价格；(4)有时可采取低价，从而迫使对手退出市场或阻止对手进入市场。