理解定价法 发表评论(0) 编辑词条

这是企业根据消费者对产品价值的感觉而不是根据卖方的成本制定价格的办法。各种商
品的价值在消费者心目中都有特定的位置，当消费者选购某一产品时常会将该商品与其他同
类商品进行比较，通过权衡相对价值的高低而决定是否购买。因此，企业向某一目标市场投
放产品时，首先需给这种产品在目标市场上"定位"，即企业要努力拉开本产品与市场上同类
产品的差异，并运用各种营销手段来影响消费者的价值观念，使消费者感到购买该产品能比
购买其他产品获得更多的相对利益。然后，企业就可根据消费者所形成的价值观念大体确定
产品价格。
运用理解定价法的关键，是把自己的产品同竞争者的产品相比较，准确估计消费者对本
产品的理解价值。为此在定价前必须做好市场调查，否则定价过高过低都会造成损失。如果
定价高于买方的理解价值，顾客就会转移到其他地方，企业销售额就会受到损失；定价低于
买方的理解价值，必然使销售额减少，企业也同样会受到损失。