差别定价 发表评论(0) 编辑词条

差别定价的主要形式

– 顾客细分定价：在这种情况下，对同样的产品或服务，不同顾客支付不同的数额。 例如，公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、年长者和一般顾客，对学生和年长者收取较低的费用
– 产品式样定价：在这种情况下，产品的式样不同，制定的价格也不同。它们的价格距离
与它们各自的成本是不成比例的。
– 形象定价：有些公司根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。如香水商可将香水加入一只普通瓶中，赋予某一品牌和形象，售价为20元；而同时用更华丽的瓶子装同样的香水，赋予不同的名称、品牌和形象，定价为200元。
– 地点定价：在这种情况下，不同地点可制定不同的价格，即使所提供的每个地点的成本
是相同的。（如剧院的位置价格）
– 时间定价：在这种情况下，不同季节，不同日期，甚至不同钟点，都可以采取不同的价
格。如长途电话收费。

差别定价策略的适用条件

⑴市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度。

⑵各个市场之间必须是相互分离的。

⑶在高价的细分市场中，竞争者不可能以低于企业的价格竞销。

⑷细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别价格所得的额外收入。

⑸差别价格不会引起顾客的厌恶和不满。

⑹差别价格策略的实施不应是非法的。