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降价 发表评论(0) 编辑词条

􀁺 有几种情况可能导致企业考虑降价,即使这样可能会引发一场价格战争。
– 过多的生产能力。
– 面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下降。
– 以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地位。
– 发动降价以期望扩大市场份额,从而依靠较大的销量,以降低成本。
– 在经济衰退时期不得不降价。
􀁺 发动降价战略的风险:
– 低质量误区:消费者会认为产品质量低于售价高的竞争者产品的质量。
– 脆弱的市场占有率误区:低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向
另一个价格更低的公司。
– 浅钱袋误区:因为售价高的竞争者具有深厚的资金储备,他们也能降价并能持续更长时
间。
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