编辑实验 创建词条
人大经济论坛-经管百科

企业特性 发表评论(0) 编辑词条

(1)企业的总规模。
企业规模很大,既可以建立自己的直接分销体系,也可以选择多环节分销
渠道扩大自己的销售规模。
(2)企业的财务能力。
财力薄弱的企业,一般采用佣金制的分销方法,尽力利用愿意并且能够吸
收部分储存、运输以及融资等成本赍用的屮问商,从而将资金用于研发和生产
等环节;财务状况良好的企业,一般采用直接销售的方式,由企业独立完成各
项职能,支付调查、广告、推销等费用。
(3)企业的销售能力。企业在销售力量较妤时,可采用直接销售方式。反之,
则采用问接销售。
(4)企业可提供的服务水平。如果企业能为中间商提供广告、展览←修理、
培训等服务,可采用间接销售。反之,屮间商不愿合作,只能迫使企业自行销
售。
(5)渠道经验。以前曾通过某些中间商销售产品的企业会逐渐积累经验并形
成渠道偏好,它们往往将这些选挥渠道的经验作为下一次某道选挥的依据。
(6)经济效益。企业选择分销桨道,除考虑上述因素外,还要对各渠道进行
经济效益分析,主要是指成本、利润和销售分析,从中选择出能提高企业绛济
效益的分销渠道。
经管百科已经为您找到更多关于“企业特性”的相关信息,点击查看>>

附件列表

→如果您认为本词条还有待完善,请 编辑词条

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。
0

收藏到: Favorites  

同义词: 暂无同义词

关于本词条的评论 (共0条)发表评论>>