市场营销案例分析 发表评论(0) 编辑词条

　作者：孙全治 主编
　　ISBN：10位［781089594X］ 13位［9787810895941］
　　出版社：东南大学出版社
　　出版日期：2004-7-1
　　定价：￥20.00 元

　　本书以市场营销教材体系为依据，设置了13章案例，包括市场营销观念、市场营销环境、营销信息、购买者行为、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销、国际市场营销、网络营销和综合案例分析等。
　　本书理论联系实际，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了高等职业教育的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。
　　本书可供高职高专及成人高等学校的营销、商务、会计、管理、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。
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　　1 绪论
　　1.1 案例教学法的特点与本质
　　1.2 案例教学法的作用
　　1.3 市场营销案例的类型
　　1.4 市场营销案例的构成
　　1.5 市场营销案例分析的步骤和内容
　　2 市场营销观念
　　2.1 知识点
　　2.2 案例一 麦当劳的成功之道
　　2.3 案例二 苏州凤凰山墓地的成功营销
　　2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略
　　3 市场营销环境
　　3.1 知识点
　　3.2 案例一 马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境
　　3.3 案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响
　　3.4 案例三 色彩激活冰箱市场
　　4 营销信息
　　4.1 知识点
　　4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色
　　4.3 案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷
　　4.4 案例三 美国航空公司飞行电话服务调查分析
　　5 购买者行为
　　5.1 知识点
　　5.2 案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查
　　5.3 案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之咱
　　5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”
　　5.5 案例四 小天鹅进军空调产业
　　6 目标市场策略
　　6.1 知识
　　6.2 案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主
　　6.3 案例二 美宝莲的大众化道路
　　6.4 案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹
　　6.5 案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代
　　7 产品策略
　　7.1 知识
　　7.2 案例一 恒寿堂的包装策略
　　7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁
　　7.4 案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道
　　7.5 案例四 宝洁公司的多品牌策略
　　8 价格策略
　　8.1 知识点
　　8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果
　　8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签
　　8.4 案例三 价格在销售中的作用
　　8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略
　　9 渠道策略
　　……
　　10 促销策略
　　11 服务营销
　　12 国际市场营销
　　13 网络营销
　　14 综合案例分析
　　参考文献