房地产营销策划 发表评论(0) 编辑词条

市场营销的观念的核心是：了解消费得的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义：
　　（1）认清消费的需求。 （2）激起和满足消费者的欲望。 （3）制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。 （4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。

房地产营销策划包括：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。
　　

　　根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位 目标人群定位
　　项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议
　　

　　根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
　　具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼 项目案名建议
　　销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制
　　广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）
　　媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期
　　公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行
　　

　　此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
　　具体内容包括：
　　开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式
　　销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞
　　销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略
　　销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主
　　销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划
　　促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪
　　市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整
　　销售策略调整