推广经理的必备素质 发表评论(0) 编辑词条

1、懂战略 学术推广，战略为先。一切学术推广和医学策划都要以营销战略为先，没有营销战略的指导，学术推广和医学策划就没有方向，也就没有意义，营销战略是军团作战思想，医学策划是挖地道，脱离战略的学术就像是大部队都转移了，县大队还在挖地道。
2、具备良好的组织能力：包括两个方面：一是统一性，要求学术推广的各个环节、各职能部门保持高度的统一，使学术推广在一个统一的构架下有条不紊地进行，各环节的运作在统一指导下展开，决策部门和职能部门在统一的思想下为着共同的目标有步骤、分阶段地开展学术推广。二是计划性，学术推广的成功与否、效果好坏受诸多因素的影响，而这些因素在很大程度上可以人为控制。因此，只有做好了周密的计划，才能控制好这些因素，使学术推广顺利、有效地开展下去。
2、培训专业的营销队伍： 医学部和市场部要先把产品搞明白，然后培训销售人员，把销售全部培训成产品高手，能够和医生对话，能够给代理商代表讲课。
3、学会对专业的产品知识加以提炼： 这是学术推广的核心，是推广的内容。
4、拥有专业的沟通工具： 　临床推广需要很多工具物料，这里面学问也很大，包括医学上的论文摘要、图表、参考文献、对问题的表述等等，力求内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致，这些是对物料的基本要求。
5、具备专业的推广表现： 推广的形式多样，除了学术会议外，可能还有大型公关活动，患者教育，软文广告等等。 一个大型学术会议的主题是否和学术主流相吻合，是否和产品的特点相契合，参会人员的满意度高不高，现场环境氛围是否能够烘托主题，媒体的选择是否得当，这些都是专业化的内容。组织活动最能考验一个团队的组织能力和执行能力，这就是专业性的表现。 因此，不同的产品有不同的产品策略，不同的产品策略决定不同的推广形式。