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销售中心论 发表评论(0) 编辑词条

什么是销售中心论
  销售额中心论是指由于现代化大生产的发展,以产值中心的管理受到了严重的挑战,特别是经过了1929~1933年的经济危机和大萧条,产品的大量积压使企业陷入了销售危机和破产威胁,企业为了生存纷纷屏弃了产值中心的观念,此时企业的管理实质上就是销售额的管理。为了提高销售额,企业在外部强化推销观念,开展各种促销活动来促进销售指标的上升,对内则采取严格的质量控制来提高产品质量,以优质产品和高促销手段来实现销售额的增长,这就引发了一场销售竞争运动和质量竞争运动。
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