疲软商品 发表评论(0) 编辑词条

　　疲软商品是指销售困难、不能为零售企业创造利润的商品。

　　淘汰疲软商品的方法有逐步放弃策略、立即放弃策略和自然淘汰策略三种。

　　1、逐步放弃策略

　　合理安排日程表，按计划逐步减少疲软商品，使有关资源有秩序地转移。同时，逐步扩大替代新商品的排面，使顾客的使用习惯有秩序地改变，避免让顾客产生突然被抛弃的感觉。

　　2、立即放弃策略

• 以下情况，应采取立即放弃策略：
  • 零售企业在预测的基础上，准备了该疲软商品的替代品；
  • 疲软商品所占用的资金需要迅速启用；
  • 疲软商品的市场售价过低，不能补偿成本；
  • 疲软商品的继续存在会阻碍其他有潜力商品的销售。

　　3、自然淘汰策略

　　零售企业不主动放弃某商品，而是将其留在市场上，直至其完全衰竭为止。采取这种策略的零售企业必须要有很强的竞争能力，但同时也将面临较大的风险。

　　采取自然淘汰策略时，还要做进一步的策略选择：

　　连续策略。零售企业保持过去的经营策略，对原有的市场定位、销售渠道、定价、促销措施维持不变，使该商品继续自然衰退，直至结束市场生命；

　　集中策略。零售企业依旧对该商品的促销活动集中在最好的终端市场和销售渠道上，为维持其销售做最后的努力；

　　强制策略。零售企业果断地大幅降低销售费用，强制性地降低成本。这种策略会加速商品的衰退，但由于在一定时期内销量的下降滞后于推销费用的下降，所以在一个较短的时期内销量可能维持不变或是缓慢地下降，零售企业反而会增加销售利润。

　　淘汰商品是零售企业需要慎重考虑的问题。如果疲软商品在市场上确实已经不能满足消费者需要，又不能为零售企业带来经济效益，淘汰是毋庸置疑的。但是，如果疲软商品是由市场经营策略不当所导致，而不是商品本身的确已经进入衰退期的话，零售企业则应改变市场经营策略，而不能简单地放弃商品。