结构化4P'S 发表评论(0) 编辑词条

     
    杰罗姆•麦卡锡（EJerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）；对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销界奉为营销理论的经典和基石。在此基础上形成了营销6ps：产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系，以顾客需求导向为中心的营销4cs:顾客、成本、便利和沟通，以及新型的4rs：关联、反应、关系、回报四要素理论。这些先进的营销理论对中国本土营销提出了更高的要求，如何构建中国现代营销理论的新框架，获得持续的竞争优势和发展后劲，从而达到双赢的目的是中国企业和研究者应当警觉的问题，而不应该老是拿来主义。
    所谓结构化4P’s，是指在源远流长的经典4P’s理论基础之上，结合中国本土营销特质的营销理论。是结构化的、立体化的和灵活多变的4P’s，如图所示，结构化4P’s强调在公共关系和政治力量的基础上对产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）的灵活运用，而不是将这四因素简单的连接，也不是在4P’s理论之上发展过来的6P’s理论。在可查资料中是并没有“结构化4P’s”这一提法的，而站在巨人肩膀上“结构化4P’s”是源于笔者对中国三、四级市场这一特殊市场的调查与研究，特别是对于目前“家电下乡”这一宏观背景下的企业下乡营销策略研究所得。同时，也是对目前家电下乡活动中存在的各种问题的总结和反思。但是，笔者发现，结构化4P’s在家电企业开发中国三四级市场的战略中起到了不可磨灭的作用；以下笔者将遴选三四级市场这一特殊市场着重对结构化4P’s理论的应用予以解释。