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不规则需求 发表评论(0) 编辑词条

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不规则需求(Irregular Demand)

什么是不规则需求 编辑本段回目录

  不规则需求是指某些物品或者服务的市场需求在不同季节,或一周不同日子,甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况[1]。如运输业、旅游业、娱乐业都有这种情况。

不规则需求的营销策略 编辑本段回目录

  在不规则需求情况下,市场营销管理的任务是协调市场营销,即通过灵活定价,大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式,使物品或者服务的市场供给与需求在时间上协调一致,[1]达到均衡需求,如通过采取需求定价策略,灵活多样的促销方式来鼓励消费者改变需求的时间模式,鼓励淡季消费,变不规则需求为均衡需求。

  例如,酒店有着明显的淡旺季,客人的需求不规则,一般4月5月,9月10月,为最高峰。12月1月为低峰(淡季)饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案,比如实行淡季价格与旺季价格;冬季养客,夏季吃客。

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参考文献 编辑本段回目录

  1. 1.0 1.1 张先云.《市场营销学》[M].机械工业出版社,2003-6-1
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标签: 不规则需求 下降需求 价格 促销 充分需求 市场营销管理 市场需求 无需求 有害需求 消费者 潜伏需求

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