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交易会寻找法 发表评论(0) 编辑词条

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什么是交易会寻找法[1] 编辑本段回目录

  交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找准顾客、与准顾客联络感情、沟通了解,是一种很好的获得准顾客的方法。

  参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户,而且可以获得相关的关键信息,对于重点意向的客户也可以作重点说明,约好拜访的时间。例如,假如你想获得在印刷机械行业的潜在客户,你可以参加国际印刷机械展,你将在那里遇到中国乃至世界上最著名的印刷机械制造商,几乎所有的大厂商都会参加,你只需要去看一个展览会,你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户。经常去参观某个行业的展览会,你甚至会发现每次你都看到那些准顾客,这对以后向客户推销是非常有利的。

  销售人员应该在每年的年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列,通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些,然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注,届时提醒自己要抽时间去参观一下。

交易会寻找法的注意问题[1] 编辑本段回目录

  利用交易会寻找法应注意的问题:

  1、要得到潜在客户相关人员的名片。

  2、在尽可能的情况下与这些潜在客户现场技术人员交流,明确主管人员。

  3、展览会结束后,尽快取得联系,免得记忆失效而增加后期接触难度。

  4、将客户的产品资料拿回来仔细分析,寻找机会。

交易会寻找法的优缺点[1] 编辑本段回目录

  交易会寻找法的优点是效率高。这种方法能在最短时间接触到最多的准顾客。因为参加交易会的人本来都对该行业有兴趣,对有兴趣的顾客推销人员可以充分展示。

  该方法的缺点是费用较高。参加交易会要给主办单位交一定的展位费。

参考文献 编辑本段回目录

  1. 1.0 1.1 1.2 张晓青,高红梅.《推销实务》[M]. 大连理工大学出版社,2007年11月
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标签: 交易会寻找法 准顾客 大连理工大学 展览会 推销人员 顾客

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