编辑实验 创建词条
人大经济论坛-经管百科

推销人员估计法 发表评论(0) 编辑词条

目录

什么是推销人员估计法? 编辑本段回目录

  推销人员估计法就是依据企业推销人员丰富的实践经验以及他们对市场动态和顾客心理的把握,对未来市场需求作出估计。

推销人员估计法的优缺点 编辑本段回目录

  推销人员估计法的主要优点:

  1、这些推销人员对市场情况很熟悉,对购买者意向很了解,所以他们比其他人有更丰富的知识和更敏锐的洞察力;

  2、有利于调动各种积极因素;

  3、可获得较详细的销售量估计;

  4、可节省预测时间和预测费用。

  推销人员估计法的主要缺点:

  1、推销人员的判断可能会过于乐观或过于悲观;

  2、不能正确地认识他们所面临的机会和威胁;

  3、可能会有意压低预测数字;

  4、对预测不感兴趣。

推销人员估计法的步骤 编辑本段回目录

  1、根据预测要求,由推销人员分别作出估计

  2、进行综合处理

  3、修正预测值

经管百科已经为您找到更多关于“推销人员估计法”的相关信息,点击查看>>

附件列表

→如果您认为本词条还有待完善,请 编辑词条

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。
0

标签: 推销人员估计法 PPS抽样调查法 Q分类法 SEM模型 不重复抽样 主观概率法 二手资料调研 二路焦点小组 产品留置测试 任意抽样 会议调查

收藏到: Favorites  

同义词: 暂无同义词

关于本词条的评论 (共0条)发表评论>>