同期比制 发表评论(0) 编辑词条
什么是同期比制[1] 编辑本段回目录
同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=［基本工资+（当期销售额-定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额）n。n可以为1或2或3……视需要而定。
同期比制的评价 编辑本段回目录
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的“老油条”的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降[1]。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降，拿销售额为例，如果市场普遍不景气，平均销售额下降10%，那么下降的10%不能算下降，超过10%的下降部分才算。如果要鼓励先进,还需要和其他方法结合。
其最大优点就在于见效快，常常可以产生立竿见影的效果。但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间，时间太长会出乱子[1]。
相关条目 编辑本段回目录
参考文献 编辑本段回目录
附件列表
→如果您认为本词条还有待完善，请 编辑词条
词条内容仅供参考，如果您需要解决具体问题
（尤其在法律、医学等领域），建议您咨询相关领域专业人士。
0
标签: 同期比制 基本制 基本工资 工作态度 工作时间 市场 排序报酬法 浮动定额制 清华大学 瓜分制 纯佣金制
收藏到: 
同义词: 暂无同义词
关于本词条的评论 (共0条）发表评论>>
