纯薪金制 发表评论(0) 编辑词条

　　纯薪金制是指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。

　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

　　在这种制度下，销售员能得到固定薪金和完成各项任务所需要的费用。

　　这种方法的优点是：

• 在管理层调整销售员的工作时，不会遭到销售员的强烈反对；
• 易于理解，也易于管理；
• 由于收人稳定，能保持较高的积极性。

　　这种方法的主要缺点是：

• 缺少刺激作用，不利于鼓励他们去做比平均销售水平更好的工作；
• 给管理、评估和奖励销售员的工作带来困难；
• 业务下降时，薪金制因缺少灵活性，会使销售费用成为沉重负担；而业务好转时，薪金又不能起到激发销售员的作用；
• 由于工资固定等因素，企业较难吸引和留住有进取心的推销员。

• 纯佣金制
• 瓜分制
• 基本制
• 浮动定额制
• 同期比制
• 落后处罚制度
• 排序报酬法
• 谈判制