店头调查法 发表评论(0) 编辑词条

店头调查法(Store audit method)

　　店头调查法是指以零售商店为对象，对特定期间的广告商品的销售量、商品陈列状况、价格、POP广告(销售点广告)以及推销的实际情况进行调查。

　　在实行店头调查法的同时，可进行“销售地域测定法”，从而更准确地把握效果。具体做法是选择两个类似条件的地区，在一个地区进行有关的广告活动，称为“测验区”；而另一个不进行广告活动，称为“比较区”。测验结束后，将两个地区的销售变化进行比较，从中检验出广告的影响效果。

　　如：利用推销员或导购员在商店里或走街穿巷开展商品宣传活动，散发商品说明书，免费赠送小包装样品等。这种模式会直接导致商品销售量的变化。商品销售量的变化程度，能够反映出广告的质量高低。

　　把同类商品的包装和商标除掉，在每一种商品中放置一则广告和宣传卡片。观察每种商品的销售情况，哪种商品销量有明显增加，则能说明哪则广告有较好的传播效果。

　　把录制好的广告片通过电视在典型的购物环境中播放，观察所产生的销售效果。

• 销售地域测定法