中间商购买行为 发表评论(0) 编辑词条

　　中间商购买行为是指中间商在寻找、购买、转卖或租赁商品过程中所表现的行为。由于中间商处于流通环节，是制造商与消费者之间的桥梁，因此企业应把其视为顾客采购代理人，全心全意帮助他们为顾客提供优质服务。

　　所谓中间商市场是指由所有获得商品旨在转售或出租给他人，以获得利润的个人和组织组成的市场。

　　1．新产品采购

• 中间商对是否购进以及向谁购进以前未经营过的某一新产品作出决策。

• 最佳供应商选择

• 中间商已经确定需要购进的产品，寻找最合适的供应商。

　　2．改善交易条件的采购

• 中间商希望现有供应商在原交易条件上再作些让步，使自己得到更多的利益。

　　3．直接重购

• 是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供应条件。

• 以连锁超市为例，参与购买过程的人员和组织主要有：

• 商品经理

• 采购委员会

• 分店经理

• 认识需要

• 说明需要

• 物色供应商

• 征求供应建议书

• 选择供应商

• 签订合约

• 绩效评价

• 组织市场购买行为
• 消费者购买行为
• 生产者购买行为
• 政府购买行为
• 非营利组织市场购买行为