快速掠取策略 发表评论(0) 编辑词条

快速掠取策略(Rapid-skimming strategy)

　　所谓快速掠取策略又称双高策略，是指以高价格和高促销费用推出新产品,以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本的营销策略。

　　其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。

　　（1）高价格：在每一单位销售额中获取最大利润；

　　（2）高促销费用：可加快市场渗透，取得较高市场占有率。

　　采用这一战略的假设条件是：

　　1、产品的市场容量很大。

　　2、潜在的消费者不了解该产品。

　　3、大多数购买者对价格敏感。

　　4、潜在竞争很强烈。

　　5、随着生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。

　　以1945年美国雷诺公司经营圆珠笔为例，当时临近战后第一个圣诞节，许多人希望能买到一种新颖别致的商品作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这一时机，不惜重金从阿根廷引进了当时美国还没有的圆珠笔生产技术，并在很短的时间内生产出产品。

　　在制定价格时，他们进行了认真的研究分析，考虑到这种产品在美国首次出现，无竞争对手，战后市场物资供应缺乏，购买者求新好奇，追求礼物新颖等因素，决定采取快速掠取战略，以远高于成本的价格每支10美元卖给零售商。当时每支笔的生产成本仅为0.50美元。零售商以每支20美元的价格出售，产品在美国风靡一时，雷诺公司获得了巨额利润。由于圆珠笔的生产技术比较简单，所以很快招来了大量的竞争者，产品价格迅速下降，零售价降为每支0.70美元，生产成本降为每支0.10美元。

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• 快速渗透策略
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